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光瓶酒發展的三大新變化

來源:酒業家   分類:軟文廣告   時間:2020-09-08 09:55:00
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      1、需求變化:85后和90后消費更重品質、重輕奢、重顏值

      “我就是我,不一樣的煙火。”鮮衣怒馬少年時,穿自己想穿的衣服,說自己想說的話,做自己想做的事,特立行。他們在消費選擇上有自己的特需求:

      在品質上:消費品的價格不再敏感,更加注重品質消費和價值消費

      在社交上:消費是尋獲認同的表達,能夠幫助他們維護社交關系;

      在人設上:通過購買不同的產品,來探索更符合自己的需求;

      在悅己上:“顏值即正義”的現象越來越明顯。

      在消費者迭代和消費升級的催動下,年輕一代消費理念更加注重品質,重輕奢,重顏值,在低端光瓶無法滿足年輕一代的消費需求下,高線光瓶的興起將迎合新興消費群體的產品需求,體量巨大的消費群體迭代,將迎來高線光瓶的規模性發展。

      年輕人喜歡的光瓶酒的主要特征有:產品時尚化、產品原創化、產品個性化、產品品質化和產品國潮化。因此未來開發產品時,首先要迎合消費者、迎合年輕消費人群,符合“高品質、高價位、高顏值”特性,才能有未來。

      2、打法變化:傳統促銷降效、深耕變基礎,內容營銷來臨

      在消費需求迭代化升級及消費人群迭代化轉變的雙重推動下,以獎項利益刺激的消費模式在逐漸失靈,消費者對獎項的刺激變得越來越不感冒,反而對品牌背后的價值和產品品質越來越關注,廣鋪貨、玩陳列、搞攪動變成了基礎性、常規性動作,光瓶酒的直分銷模式變成了基礎模式。

      在流量時代,在內容時代,如何在終端打造超級入口,超級場景,超級內容成為光瓶酒營銷主旋律:

      超級入口:利用線上線下一體化互動營銷思維,打通線下流量入口,打造立IP標記的網紅終端,通過網紅終端、文化終端,實現線下互動,線上推廣。

      超級場景:對終端進行“一店一設計”的場景化打造,構建“品牌+網紅+KOL意見”的場景+體驗,并在此基礎上進行網紅餐飲街、網紅打卡地的建設。

      超級內容:定制潮內容,與KOL共創,與消費者共創,聯合發聲,利用創意的內容力,實現品牌與消費者的深入互動,在興趣愛好上打動消費者,構建品牌共振。

      3、組織變化:以內容制造為核心的市場部未來越來越重要

      隨著新人群的迭代崛起,對光瓶酒的運作組織要求也發生了巨大的改變,從過去重銷售導向的銷售型組織向以內容制造為核心的市場部組織轉型,未來光瓶酒組織的主要職能將具備以下四個特點:

      一是,內容制造的能力。未來光瓶酒的營銷重心不再是終端生動化,變化多樣的促銷手段。在傳統的人海戰術、箱外蓋內獎項、終端利益刺激及攔截等傳統營銷手段逐漸降效的大光瓶酒新時代,營銷上更考驗的是品牌的內容制造、意見內容的制造、用戶體驗的內容制造。內容營銷模式下,用戶分享可能發生在用戶決策的任何一個階段,只要內容有價值,引起了用戶興趣,即使最終沒有購買產品,用戶也會很樂意分享產品的相關內容。

      二是,精準營銷的能力。所謂精準營銷,就是要找到精準的人群,摸清人群的需求,發現人群的喜好,并通過創新的營銷活動,輔之于精準的媒介組合策略,形成精準的傳播,打造營銷的“水滴效應”。而精準營銷的能力,也將是考驗未來市場部組織及人員的綜合素質的關鍵要素,是提升組織水平和營銷能力的重要依據。

      三是,創新推廣的能力。在傳播推廣拼資源、拼硬廣、拼投入已經過去的時代,與目標消費人群緊密聯系的創新互動玩法、創新的推廣載體、創新的活動內容,以創新玩法帶動人群自轉播,以小博大,連點成面的創新推廣是未來競爭時代的必修課。

      四是,話語體系重塑的能力。誰能掌握話語權,誰就能掌握消費者,掌握話語權不是掌握媒體,而是塑造品牌的話語體系,用話語體系打動消費者,建立起與人群的溝通橋梁,講消費者的話,說品牌的事,不斷創新話語體系,成為內容制造的一部分,進而形成消費者對品牌的高度共鳴。

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