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“硬廣”or“軟內容” 酒企該如何玩抖音?

來源:佳釀網   分類:軟文廣告   時間:2020-09-09 09:46:00
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      自2016年9月抖音正式上線后,一路高歌猛進,迅速躥紅。用戶們往往一邊感嘆著“一入抖音深似海”,一邊又禁不住動動手指 “日刷抖音三百條”。而由表及里,這背后其實是抖音以“推薦算法”為核心競爭力在開疆拓土,在這個流量為王的時代,成功用龐大的內容矩陣建造出來了超級流量池。

      據抖音發布的《2019抖音數據報告》顯示:截至2020年1月5日,抖音日活躍用戶數已經突破4億。在龐大的流量誘惑下,各大品牌紛紛入駐,酒企也很難不動心。

      但是需要注意的是,酒企想在抖音上推廣自己的品牌或者產品固然沒錯,但是抖音的算法是以用戶為重心,在不斷的篩選用戶喜歡的內容進行推薦,所以內容上選擇“硬廣”很大概率不受歡迎。那酒企想得到用戶的喜歡,又想為自己做廣告,在抖音可以拍哪些內容?

    營銷策略

      歷史類:說書,講故事

      酒行業的許多業內人士,往往會夸一些品牌,說他們會講故事,用故事給酒增加了不少價值。那有沒有想過,酒企拍抖音時其實也能“講故事”?

      講故事,或者“說書”,只要將故事的情節邏輯理清,注重中間的情節轉折,說的越精彩越能吸引用戶留下來。而酒在我們國家有著悠久的歷史,與酒相關的故事很多,除了網絡上廣為流傳的,還有民間口口相傳下來的。可以將這些進行分類,腳本上再進行加工,由此逐漸將情節引到酒企自己的品牌上。

      除了酒相關的故事,由酒企相關的地域、背景、歷史等衍生的故事,這些處理的好也能吸睛。

      顏值類:文藝、小資型喝酒

      除了在“故事”這種內容上下功夫,還可以在“畫面”上下功夫。

      相信不少人聽過“顏值經濟”這個詞。酒企拍抖音時,顏值也是很好利用的一點。比如說,很多人買了酒會直接開瓶喝,但是實際上喝酒的方式可以有很多種。

      可以用上調酒、加配水果等方法,不必太復雜,最終讓酒在鏡頭下表現出“高顏值”。為了整體畫面好看,還需要用到合理的背景,布局,光線等等。即使隔著屏幕,也讓人能看起來就是比普通的開瓶喝更有胃口,這是顏值的魅力所在。

      現實類:反映生活百態

      都說藝術來源于生活,抖音也是一樣。現實中有很多看似普通情節在抖音中呈現出來,可能有成千上萬的人因為經歷過而留言或者點贊。而酒企拍現實類抖音時,酒的角色可以當成是一個“冠名商”。

      因為現實類的抖音往往會框選在特定的場景進行。比如老同學聚會,肯定在酒店,飯館一類。強行介紹酒產品反而生硬,不如隨意的在場景中體現出酒的存在,或者一句話提到即可。這樣雖然酒不是主角,但是可以通過內容給用戶留下印象。

      搞笑類:游戲、段子

      抖音的用戶中年輕人占據了很大一部分,酒企如果想走年輕化,內容上就可以選擇更靠近年輕人一些。而年輕人的喜好中,拍搞笑類的游戲和段子這些又是相對不容易踩雷的部分。

      酒企要拍游戲和段子其實有天然的素材,比如游戲相關的可以拍酒桌小游戲、以酒為道具的小游戲,段子相關的可以加上酒拍成情景劇。

      這其中又特別是游戲的部分,一個好玩的游戲可以出幾期的內容不說,游戲的輸贏也能讓后續的內容充滿不確定性,所以導致同一個游戲,多拍幾次內容也是不同的,適合酒企使用。

      酒企能拍的內容還有很多很多。主要考慮到抖音作為流量平臺,硬廣一類除非是和抖音官方合作,否則很難通過算法得到較高的曝光量。所以盡量以內容為主,用較軟的方式進行推廣。

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