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做銷售,不能只靠想像,你需要的是這些

來源:門店老狐貍   分類:軟文廣告   時間:2020-02-20 12:14:00
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      要想真正成為出類拔萃的人物,只靠幻想與希望是沒有用的,還需要我們煉就一身過硬的本領,具備良好的心理素質。

      要想創建霸業,首先要在心中裝滿霸氣,刻苦修煉“內功”,相信自己能夠成為眾人之中的佼佼者。相信自己能成事,你才可能真的成事。如果連想都不敢想,那你永遠無法取得成就。從這個角度來說,我們可以想象到霸氣的重要性。因為有霸氣的人才敢“異想天開”,才敢放開手腳去拼搏闖蕩,才能創造出驚人的成績來。

      霸氣既然如此重要,那么如何才能培養出一身霸氣,或是成為霸者呢?

      一、自信——讓自卑見鬼去吧

      大部分剛做銷售的新人,次見客戶時都會語無倫次,手忙腳亂。這不奇怪,是什么讓你缺乏自信的?說出來大家可能都明白,無非就是平時羞于開口,總覺得矮人三分。我們不妨分析一下產生自卑的心理根源。

      錢是個好東西,有錢可以享受別人享受不到的東西。沒錢,你會很自卑;你有錢,碰到比你更有錢的人也會自卑。到什么時候你成了蓋茨、李嘉誠你就不自卑了。可這種人又有幾個?

      如果是這種心態,王石、史玉柱、劉永好等中國的有錢人,見到世界超級富豪豈不是也很自卑?憑自己的勞動吃飯,有什么可自卑的?

      你見到了比你地位高的人,是不是也不自信?沒必要!不論政治地位多么顯赫,他就是個人。扒了外衣,摘掉頭頂的光環,還是個人。哪個縣長、、部長不是從最低層起來的?看到你的上級頤指氣使,風光無限;你覺得很羨慕,你沒有想過他也是像你這樣過來的吧?

      人本來就無貴賤之分,只是你的心理在作祟。所以,面對地位比你高的人,要抬起你的頭顱,挺起你的胸膛,輕松自然地與人交流。讓你的自卑見鬼去吧,先做一個自信的人,才是你成功的開始。

      二、突破——察言觀色,勇于突破

      很多人都覺得自己不具備突破這個素質。其實不然,只是你缺乏大膽嘗試的勇氣和察言觀色的思考習慣。

      我之前在一家企業做管理的時候,曾經搞過一次“破門”面試。

      一次招聘市場人員,我在報紙上登載了半版的彩版招聘廣告,招聘要求一欄特別注明了要有突破能力。上午9點在公司面試。我在自己辦公室門上貼一張醒目的“面試室”紙牌(我的辦公室從會議室里很容易看到)。一摞履歷表和幾個簽字筆丟在會議桌的醒目位置。我讓HR部門的人各忙各的,別管會議室。

      那天來的人很多,100多平米的會議室擠滿了,門外還站著不少。剛開始有幾個人主動拿起履歷表填寫,但是填好了就在那里干等著。不過更多的人就在那里干坐著。我故意從辦公室到衛生間來回走動了好幾次。可惜都沒有人主動推開我的門。每出去一次,人就少了一圈,聽到的都是怨聲,最后只剩下七八個人。一個多小時過去了,我終于等來了兩個我需要的人。兩個小伙子相繼推門而入,他們被錄用了。后來,他們都成了公司的業務骨干。

      到了午飯時間,我走出辦公室,看到還有一個面試者坐在沙發上打瞌睡。我就問他為什么不進去面試,他說在等人叫。我說你沒有看到剛才有人進去嗎?他說他不知道他們是不是面試的,或許是公司的員工。

      啥也別說了。一個沒有觀察力,不愛思考,不愛詢問的人,也不會有什么突破能力。

      三、果斷——該出手時就出手

      面對稍縱即逝的商機,要果斷采取措施,如果不及時處理,隱患,就有可能釀成企業災難。若此時你還會寫份報告,傳真到上級部門,再由上級部門繼續往上傳,又洽逢多個領導不在,等上幾天,黃瓜菜都涼了。抓不住機會,出了亂子,最終倒霉的是你自己,理由描述得再充分,都只有拿你開刀問罪。

      很多這樣的事情你只有先斬后奏,或者邊斬邊奏。公司要的不是能打仗的人,要的是能打勝仗的市場人員。只要是把市場做好了,公司獲利了,就是有一些觸犯“天條”的事情,最多是將功折罪,功過相抵。《亮劍》中的李云龍打仗時,很少按照上級的指示出牌,但是他經常能抓住戰機,趨利避害,用最小的代價,換取更大的勝利。

      四、擔當——敢于擔當

      擔當重任的含義有兩個方面:一是你能接受高強度、高任務量等挑戰性大的工作;二是你能勇于承擔責任,敢于面對現實。

      前者考驗你的抗壓能力和心理素質。公司給的市場任務一般會超出你的心理底線。如果你固步自封畏畏縮縮,恐難完成任務;如果你直面壓力,迎難而上,采取合理有效的戰術組合,反而會出奇跡。

      后者是你的責任心與道德品質的表現。有責任心的市場人員會對公司負責,會對上級負責,會對自己的員工負責。這樣的市場人員,公司放心,上級信任,員工信服。你對大家來講,都是有安全感的。

      不敢承擔責任,就會推卸責任,或嫁禍于人,這就突破了道德底線,成了品質有問題的人。這樣的人在公司里是很難呆長久的,出局是早晚的事,哪怕你市場操作能力超強。

      自信,突破,果敢,敢于擔當這些“匪氣”也是可以培養與塑造的。怎么讓自己有匪氣呢?是自己逼自己,上級逼下級。突破,就是被逼出來的。

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