經銷商正在“兩極分化”,你走的路有未來嗎?

來源:贏銷力   分類:軟文廣告   時間:2020-03-21 20:36:00
聲明:本文及文中圖片系網絡轉載,供學習交流使用,若來源標注有誤或涉嫌侵犯著作權,請聯系0371-63379928,核實后我們將立即修改/刪除。

      信息傳播讓所有人,我們的對手、我們的客戶,他們掌握信息的速度,跟我們是同步的,如果我們再依靠信息不對稱“吃飯”,可能我們就會非常難。

      很多經銷商都是在十多年前,二十年前,還有甚至三十年前、八十年代末,就開始做經營,當時的經營環境已經不能和現在的經營環境同日而語。現如今,經銷商面臨的經營環境發生了翻天覆地的變化。實事求是的說,現在的經銷商處境很困難,比廠家還難。

      ,激烈競爭下的“兩分化”。大家想一想,原來當地所謂比較牛的經銷商,今天發展如何?過去牛的經銷商,特別是批發商,想當年的大商、省級代理商,看看今天他們的境界是怎么樣的?

    經銷商

      批發商類型的經銷商一定會走出兩分化的路子:一部分會借助平臺力量的,會做的非常棒,因為他有團隊;一部分如果還是簡單的送貨、賒銷,往下走很快就會墮落。

      走出兩種不同的路子,是因為批發商類型的經銷商,有兩個不同的特點:

      一部分是完全有自己的經營思路,甚至跟廠家來深度合作,而又有團隊的優勢,如果這點抓好了,迅速的轉型,他就能做的很好;另一部分,是傳統的送貨,弄了幾個車幾個人,不斷地隔上十天半個月下市場轉一圈,所謂的“業務員”,說白了就是個送貨員,根本就沒有能力做業務,業務都是老板做的,繼續這種做法,甚至賒銷下去,到年底要賬的時候還要拉回幾大車貨,經銷商如果還是這種路子,很快就會不行。這也是傳統經銷商現在面臨的處境。

      第二,我們現在做零售的、終端的,面臨的壓力是信息對稱。小的零售終端,在不斷的減少;而中型以上或大的終端在壯大的時候,我們不知道跟他們怎么打交道。

      中國經銷商發展的幾個階段。個階段靠膽量,抓機會。別人不敢下海,我下海;別人不敢做什么,我就做什么,結果就成了。第二個階段,靠的是信息不對稱。

      而互聯網的出現,基本上徹底消滅了信息不對稱,原來靠信息不對稱賺錢的人,會感到步履艱難。你們會發現互聯網對信息傳播的速度是非同一般的。我說,互聯網沒有傳播多少知識,但是傳播了大量的信息。信息傳播讓所有人,我們的對手、我們的客戶,他們掌握信息的速度,跟我們是同步的,如果我們再依靠信息不對稱“吃飯”,可能我們就會非常難。

      但是大家要記住,互聯網雖然能夠信息不對稱,但不能知識不對稱。過去“吃飯”靠信息,未來“吃飯”要靠知識。有人說“活到老,學到老”,我告訴大家,你學到老,才能活到老,知識的更新,才是我們的生命源泉。沒有知識的更新,盡管我們還活著,其實已經死了,已經跟不上時代發展。

      第三點非常重要,是渠道下沉。我之前說的批發商的事,有的說“我活的很好”。我說恭喜,證明這個活的很好的批發商還是不錯的。但是,我可以實事求是的說,大部分批發商會很難,因為渠道變短。渠道變短,這是趨勢,我們任何人都無法阻擋趨勢。今天的小店,很可能就繞過經銷商,直接和廠家進行合作。

      第四,是服務提升。現在的服務是越來越難,真的要提升了。服務的難處,是當面對終端店,我們拿出的服務水準,能否比互聯網電商平臺高?服務水平能不能高,這就是我們面臨的難處。

      第五,經營環境現狀,是利潤降低。所有行業,其競爭程度越激烈,這個行業越成熟,利潤就越低,這是毫無疑問的。我們不能再像三十年前,一個產品三塊錢進的,能賣十塊;而現在情況很可能是,十塊錢進的,賣十一、二。而利潤競爭到端的程度,大家注意,并不是產品本身沒有利潤,而是商業模式發生了大的變化。

      第六,富集效應。一些好的員工往好的公司跑,好的經銷商也跟隨好的企業,差的經銷商跟著差的企業,這就叫富集效應,是好的越來越好。

      第七,需求分化。大家注意,需求分化最重要的表現是:有的只需要最廉價的產品,其他廠家什么也不用管,我(經銷商)什么都會,你(廠家)給我最便宜的產品就行了;有的是對產品不屑一顧,你(廠家)的服務水平好,我(經銷商)跟你打交道,服務水平不行,不打交道。需求的分化,已經開始逐漸有了,所以我們經營也要面對不同的客戶,采取不同的措施。

關注美酒招商網官方微信

該二維碼7天內(前)有效,重新進入將更新

網站聲明】本文僅代表作者本人觀點,與美酒招商網無關。本網站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考!本站部分內容來自互聯網。任何單位或個人認為通過本網站網頁內容可能涉嫌侵犯其著作權,應及時向我們提出書面權利通知,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權情況證明。我們收到上述文件后,將立即刪除侵權內容,對此我們不承擔任何法律責任。
江蘇蘇鹽酒業有限公司

[國窖157] 國窖1573三連漲:1月10日

[劍南春] 劍南春:水晶劍提價12元/瓶

[國窖157] 10日內成交價要達900元,國

[國窖157] 國窖1573再度發出停貨指令

[國窖157] 38度國窖1573華東區域價格

[飛天茅臺酒] 飛天茅臺酒價格節節攀升,直逼2

[老村長酒] 老村長酒1.5升春夏秋冬酒價格

[水井坊] 水井坊臻釀號號價格,水井坊臻釀

[五糧液] 新浪與五糧液達成戰略合作 并推

[茅臺酒] 茅臺集團召開“智慧茅臺”功能需

[茅臺酒] 茅臺集團李靜仁主持召開生產經營

[茅臺酒] 茅臺醬香酒公司攜手經銷商向道真

[茅臺酒] 茅臺入選“美好生活2020中國

[茅臺酒] 茅臺集團召開茅臺廣場項目專題會

[茅臺酒] 義商|眾志成城,共抗疫情!茅臺

[茅臺酒] 茅臺醬香酒公司開展檔案管理水平

[衡水老白干] 老白干酒:3147.13萬股限

[古井貢酒] 古井貢酒中盤價創歷史新高

[茅臺酒] 央視財經:投資者應該怎么看待茅

[汾酒] 汾酒收購竹葉青酒營銷公司10%

[茅臺酒] 貴州茅臺盤中股價再創年度新高

[迎駕貢酒] 迎駕貢酒股東減持,系用于慈善事

[古井貢酒] 古井貢酒股權劃轉事項持續推進

[今世緣] 高盛將今世緣評級上調至買進,目

關于我們 友情鏈接招賢納士聯系我們意見投訴法律聲明網站地圖sitemap

版權所有 中國美酒招商網-www.39764372.buzz Copy Right 2010-2020
備案:豫ICP備10209129號 增值電信業務經營許可證:豫B2-20160332 豫公網安備 41010502003153號
免責聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益。
內容的真實性、準確性和合法性由發布企業或個人負責。如有信息、圖片侵權,請及時聯系我們處理。
   
  
2020排列五开奖公告